直播帶貨 疫情催生的經濟“新浪潮”

徐州翔勝吉利4S店直播現場。 徐報融媒記者 吳云 攝

◎徐報融媒記者 吳云

疫情催生出一個全民直播的時代。徐州的企業又是如何抓住這一契機，在危機中尋求生存之道的呢？記者調查發現，直播帶貨帶來的直接和間接效益都很可觀，有企業實現銷售額同比持平甚至反超。

■直播帶貨業績喜人

據統計，2月10日至3月3日期間，蘇寧廣場共組織開展抖音雙平臺直播61場，累計在線觀看人數5.2萬人，在線視頻播放量5.5萬，創下362.5萬元的業績。有的品牌一場直播就能帶貨10萬元。

本土企業江蘇香道食品有限公司聘請了5名徐州網紅，每周直播三四次，每次直播兩個小時，每場圍觀粉絲少則3萬、多則10萬，品牌的影響力明顯增強，線上線下銷售額一路攀升，2、3月份的銷售額均超過1200萬元，同比增長20%左右。

徐州翔勝吉利4S店組織4名擅長直播的銷售顧問，每天上線直播一小時，在線粉絲達到兩三千人。該店3月份的銷量近200臺，比去年同期增長了10%左右，直播帶貨功不可沒。

這場疫情中，江蘇金彭車業有限公司一度也遇到了前所未有的危機，一直到3月初，一季度銷售額只完成了同比16%。各個產品平臺負責人和營銷總經理紛紛走進直播間，為經銷商講解形勢、分析渠道，培訓部門的工作人員也在線上開展培訓，向經銷商傳授導購和促銷的技巧。“因為我們產品物流成本高，不適合在直播間帶貨，主要是以直播形勢培訓經銷商。”金彭車業品牌總監趙明說，直播帶來的間接收益是顯而易見的，3月中下旬，金彭車業持續發力，終于在月底追平了同期銷售額。

最近在直播間最火的徐州“網紅”，可以說是睢寧縣縣長薛永。

“年輕人在城市打拼不容易，這款子母床三合一，既美觀又實用，五折。”3月29日，睢寧縣縣長薛永現身網絡直播間，“變身”網紅，推介由徐州市睢寧縣沙集鎮自主設計生產的子母床。截至當日19時，共計131萬用戶涌入直播間，縣長直播間累計售出超過1000件子母床，銷售額超過300萬元，直接帶動全網沙集家具單日總銷售額超700萬元。

■面對危機見招拆招

然而，直播并不是說播就播的，企業需要復工，產能也要跟上，同時還要引進或培養直播人才。

江蘇香道食品有限公司常務副總經理尚玉永說，春節前他們早早在沛縣預訂了600噸鮮雞蛋，節后因為疫情無法運輸，他們向政府求助，辦好了通行證，讓養殖戶進得來、出得去，原材料的供應也得到了保障。

貨已備好，直播人才到哪里找？香道食品在徐州市電商協會的介紹下，與5名網紅達成合作，在淘寶直播間開始了網紅直播帶貨。

因為疫情的“推波助瀾”，直播帶貨如今已經覆蓋了全行業，實現“萬物皆可播”。《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，汽車、大家電、圖書等商品，直播引導成交增速最快。

購買手續繁瑣的汽車如何實現直播帶貨？徐州翔勝吉利4S店為在直播間下定金的客戶提供配送到家、交車上門的服務，讓客戶實現“無接觸購車”，只要客戶下了定金，就可以為他們代辦保險、上牌，然后用拖車將車輛直接送到家中。疫情至今，已有10位客戶享受了“無接觸購車”。

■政企合力化危為機

企業自救，政府扶持，疫情面前，眾多徐州企業用自己的實力和努力殺出了一條生路。

徐州匯爾康食品有限公司的90后負責人李林，前兩年就開始直播帶貨，疫情期間加大直播力度，從每天6小時延長到12小時，而且與8家外部機構達成合作，完成的訂單比較可觀。李林說，這主要得益于政府部門提供了很多便利。比如順利辦理車輛通行證，能夠到基地拉貨；幫助辦理銀行貸款，十幾天時間貸款到位；在人才招聘方面，政府起到了牽線搭橋的作用。

“政府設身處地為民營企業著想，確實扮好了‘店小二’的角色。”江蘇香道食品有限公司常務副總經理尚玉永說，正是有了農委的牽頭以及交通局、市場監管局和衛健委的配合，養殖戶拿到通行證后才能正常為公司送貨。直播帶貨聘請的幾名網紅，都是電商協會推薦的，為香道食品開啟了新零售模式。